Francie: obchodní kanál, který vede přímo k osobám s rozhodovací pravomocí
Zatímco v Německu prodá český výrobce obráběcích strojů 7 až 8 zařízení ročně, ve Francii to byly pouze jeden či dva stroje za rok. Příčinou přitom nebyl produkt.
- Klient
- Český výrobce obráběcích strojů
- Obor
- Obráběcí stroje / investiční celky
- Trhy
- Francie
38
francouzských společností zmapovaných a ověřených v rejstříku
U každé firmy uvádíme registrační číslo SIREN a odkaz na primární zdroj. Pokud jméno nákupčího nebylo veřejné, zaznamenali jsme jeho funkční roli - žádné údaje si nedomýšlíme.
- tržní segmenty zpracované komplexně od A do Z
- 4tržní segmenty zpracované komplexně od A do Z
- cílových firem s doloženým využíváním konkurenčních strojů
- 8cílových firem s doloženým využíváním konkurenčních strojů
- konkrétních osob s rozhodovací pravomocí dohledaných z veřejných zdrojů
- 20konkrétních osob s rozhodovací pravomocí dohledaných z veřejných zdrojů
- distributorů a obchodních zástupců v rámci analýzy prodejního kanálu
- 15distributorů a obchodních zástupců v rámci analýzy prodejního kanálu
- konkurenti detailně analyzovaní včetně jejich francouzské distribuční sítě
- 4konkurenti detailně analyzovaní včetně jejich francouzské distribuční sítě
Zadání
Zatímco v Německu prodá český výrobce obráběcích strojů 7 až 8 zařízení ročně, ve Francii to byly pouze jeden či dva stroje za rok. Příčinou přitom nebyl produkt.
Cílem zadání bylo získat přesná data: detailně analyzovat konkurenci, sestavit cílový seznam francouzských odběratelů a zmapovat distributory ovládající daný tržní kanál.
Co jsme udělali
Namísto obyčejného seznamu jsme vytvořili ucelenou mapu trhu. Čtyři klíčové segmenty - energetika, železnice, obrana a těžké strojírenství — jsme zpracovali do hloubky. Každou společnost jsme ověřili ve francouzském rejstříku a doložili jejím číslem SIREN a odkazem na zdroj.
Identifikovali jsme osm cílových společností, které prokazatelně využívají tuto kategorii strojů.
Využili jsme všechna veřejně dostupná jména osob s rozhodovací pravomocí (celkem 20 konkrétních kontaktů). Pokud jméno nebylo veřejné, zaznamenali jsme přesnou pracovní pozici a označili ji k dalšímu dohledání, namísto vyplňování neověřenými odhady.
Výsledek
Klient získal ověřené kontakty přímo na osoby s rozhodovací pravomocí místo obecných formulářových adres. Jeho obchodní tým se tak může plně věnovat prodeji místo zdlouhavého vyhledávání informací.
Co jsme dodali
| Segment | Cílů | Důvod zařazení |
|---|---|---|
| Energetika včetně jaderné | 10 | Výroba reaktorových nádob, turbín a čerpadel - probíhající investiční cyklus zaměřený na velké vyvrtávačky. |
| Železnice | 10 | Rámy podvozků, kola a nápravy; u dvou subjektů již byl instalován konkurenční portálový stroj. |
| Námořní a pozemní obranná technika | 10 | Komponenty pro ponorky a dělostřelectvo nad 200 tun, včetně specifických bezpečnostních prověrek vyžadovaných pro tyto zakázky. |
| Těžké strojírenství | 10 | Kooperační obrobny využívající vyvrtávačky konkurence - nejrychlejší příležitost pro obměnu strojního parku. |
Celkově 40 záznamů pokrývá 38 unikátních firem (dvě společnosti spadají do dvou segmentů současně a v celkovém součtu jsou započítány pouze jednou).
Spolupráce
Rozsah spolupráce přizpůsobíme vašim potřebám. Rádi s vámi vše nejprve osobní formou probereme – rezervujte si 30minutovou konzultaci a získejte ukázkový report zdarma.